[佛山seo优化技术]:52020年资深站长要做好SEO将何去何从呢?

  [佛山seo优化技术]:52020年资深站长要做好SEO将何去何从呢?

  前两天,还在跟一个很重要的SEO客户聊天,聊现在SEO服务的公司,行业现状和甲方SEO预算的问题,今天我跟大家一并分享,绝对的干货和实在,希望大家能够理解并且从中获得一些经验:

  1、SEO的预算,甲方其实占比很小,但是绝对是扣到死的那种,还要算性价比这个问题,很多公司都会算,原因很简单:做预算,老板要问花这个钱是为什么,带来什么转化?而我们都知道,SEO这个东西,它本身是个品牌流量+口碑曝光的综合性服务,纯粹考核流量和转化,并不是SEO能够给甲方带来的,或者说:如果你要考核SEO效果,那是非常难的,所以通常来说,我们SEO业务都是服务品牌,做内容和口碑传播,品牌和竞品露出,很少用来直接做转化,因为内容只会出现在用户眼里,存在于用户心里,至于用户会不会买单那还是需要看后端运营以及您产品和品牌优势来体现,所以,SEO真的很难给甲方带来直接转化(那种电商和医疗等行业除外)。

  2、SEO比稿到底比什么我相信,只要在乙方待过或者自己开过公司,多少都会参与过比稿,我这十多年大大小小的比稿应该参与不下几百次了,如果非要按照正式的那种提交资质,提交公司材料,打印方案,封装,开标,讲标流程的,也应该有上百次,比的是什么?

  a-公司规模,包括人数,注册资金,成立时间,客户数量等

  b-团队专业,包括主要核心人员,核心技术,案例介绍等c-方案质量,包括方案策划,行业分析,竞品分析,方案策略,执行目标,预算分配等

  d-现场讲标,包括演讲人的PPT能力,现场演讲控场能力,回答问题能力等

  e-未知的场外因素,包括但不限于:此处省略给大家去想象。

  我个人总结一下,最重要的是什么:

  第一印象:无论是对公司的还是对你个人的第一印象,客户对你第一印象非常重要过往经历:客户关注的行业竞品,如果你正好服务过而且有典型的案例,那么几率很大

  绩效价格:比到最后,绩效和价格才是最终选择的参考

  所以,能赢比稿,难吗?当然很难,在整个过程中,销售重要吗?当然重要,但是经过10多年的沉淀,我最终发现一个道理:好的公司背景和稳定的职业素养是基础,好的服务团队和案例永远都是制胜法宝,其他的都不重要,因为你可以在1年,3年拿到很多优质客户,但是如果你想在10年里持续获得优质客户:销售,价格,公司这些都不是最重要的,所以硬实力还是占据了这个行业的最核心位置。

  3、我希望的未来SEO是什么样的

  对于SEO行业,我还是希望,行业能够健康,媒体也能给行业多做引导,并且鼓励客户多用好的服务公司,这对三方来说,都是赢的局面,这是我对SEO行业的一种期望。

  对于SEO从业人员,我只能建议:轻技术,重媒体,少吹嘘,多动手,弱绩效目标,强策略执行,这样你会觉得SEO更有趣,更有用,具体原因这里不展开讲,我只说一个趋势:技术,留给媒体和算法或者人工智能吧,反正你们也干不过他们,唯一要保持敏感的就是永远要跟着媒体走,学习媒体的一些规律和套路,分析他们的特点,再结合客户需求来制定有特色思维的策略,才能体现你的专业度,你的优势(技术?谁能比的过厂商呢?哪家技术敢说第一呢?)。

  对于SEO公司,我不建议大家再去创业开SEO公司了,真的不是一点点难,前面或多或少都已经提过了,我只希望大家能够在目前这个行业里多沉淀,多利用公司和集体团队的力量,积累自己的经验,平台有时候比个人技术重要的多!

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